有一回和業(yè)務(wù)部小詹在一起聊天，我問(wèn)他，為啥你每個(gè)月都有幾萬(wàn)元新的業(yè)績(jì)增加，有什么好的竅門(mén)呀？他回答說(shuō)沒(méi)啥竅門(mén)，只要不怕吃苦，認真去干就行。我說(shuō)不 會(huì )吧，聽(tīng)說(shuō)閔行有家很大的家具廠(chǎng)，他們的生意非常好，膠粘劑用量很大，在你去發(fā)展成我們的客戶(hù)之前有幾個(gè)業(yè)務(wù)員去了都無(wú)功而返，說(shuō)說(shuō)你是怎樣使他們成了我 們政太膠粘劑的客戶(hù)的？于是，小詹就和我們幾個(gè)人講了起來(lái)。

    他說(shuō)之前就了解到，直接和門(mén)衛說(shuō)做推銷(xiāo)進(jìn)不去這家工廠(chǎng)的大門(mén)，負責看門(mén)的是老板的親戚，于是他就換個(gè)思路和做法，當要吃飯的時(shí)候，買(mǎi)好吃的到他們廠(chǎng)的門(mén)衛 室外面邊吃邊和門(mén)衛大叔聊天，問(wèn)我是做什么的，我只說(shuō)是業(yè)務(wù)員。一連幾天我吃飯時(shí)就到那里吃，后來(lái)大叔把我讓到門(mén)衛室里邊吃飯。一來(lái)二去和門(mén)衛就熟悉了， 有一天門(mén)衛問(wèn)：“小伙子，你說(shuō)你是跑業(yè)務(wù)的，你是跑啥業(yè)務(wù)的呢？”“我嘛說(shuō)白了就是賣(mài)膠粘劑的，不過(guò)我們政太膠粘劑可是國內膠粘劑行業(yè)的知名品牌，在江浙 和上海好多知名的大廠(chǎng)家都在使用我們的產(chǎn)品，用我們的膠粘劑做的家具有很多出口到國外呢”。“啊呀，小伙子你咋不早說(shuō)呢！我外甥就是這個(gè)廠(chǎng)的老板，只要東 西好，買(mǎi)誰(shuí)的不是買(mǎi)，這樣吧我和老板說(shuō)一下，你到車(chē)間看看我們都用啥膠！”“那我可真得好好謝謝大叔了。”

    第二天我就直接把樣品送到車(chē)間試驗。很快車(chē)間的信息反饋到老板那里，用政太的膠粘劑，涂膠量少粘東西牢，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。于是他們廠(chǎng)頭個(gè)月就訂了我們幾千元 的膠水，隨著(zhù)他們生意越做越好，用我們的膠粘劑就越來(lái)越多。銷(xiāo)售其實(shí)也簡(jiǎn)單，就是要務(wù)實(shí)，就是要肯吃苦肯干，把客戶(hù)當作朋友，休息時(shí)和吃飯時(shí)也要想到怎樣 把我們最好的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。